“怎么？”我惊诧地望着他，“最近电脑不好卖了？”

刘北安用小拇指尖咔咔搔着耳后，同猫在遍体淋湿后挠耳后无异，“好不好卖姑且不谈。问题在于，工资收入太少了，根本不够日常生活开销。”

“好卖，不赚钱，不觉得两者有所矛盾？”

“怎么说呢……市场经济下，利润有时不直接与销量挂钩。”

刘北安最初入职的小房产中介，在我们大四的年末淡季倒闭了。好在店老板喜欢刘北安的忠厚老实，又给他介绍了电脑城的销售工作，在戴尔(dell)品牌直营店销售笔记本。

据我所知，刘北点在工作上相当用心。入职不到一周，他就把所有型号的笔记本的性能参数和价位背得滚瓜烂熟。第二个月，销售额也名列前茅，曾拿过两次月度销量冠军。这样的他，怎么还会赚不到钱？

“受线上渠道的影响，销售利润被削薄了？”我猜测道，“可我听说，上个月你卖了将近二十台电脑。”

“数额倒是没错，但确实不怎么赚钱。”刘北安逮着一罐啤酒一饮而尽，“你知道的，我这个人心软，从上不会在价格上忽悠别人。给客户推荐的，都是性价比极高的机型。”

我回想起读过的读者文摘，“很好啊，做生意不就是靠诚信拉回头客的。”

“正常生意确实……可问题在于，卖电脑是一锤子买卖。谁也不会隔三岔五地换电脑，除非是电玩发烧友。而有那样需求的人，对价格绝对门清。所以，周围的同行、同事，都是靠忽悠不懂电脑的小白赚钱的。你知道的，那种事我做不来。”

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