一定要好看，这块业务虽然利润低，但盘子大，营业额高，得留着撑场面。”

白天蓝笑道：“是啊。现在所能做的，就是在既定的情况下，想办法再压缩成本、提高利润率。”

孙无虑笑问：“作为东州省经理，我相信你既了解基层业务，也有一定的宏观眼光，针对这个问题，有什么建议吗？”

白天蓝斟酌了一会儿，笑道：“首先，薪资成本是很难缩减的，通用销售都是赚的辛苦钱，靠勤快和体力吃饭，所以不少人削尖了脑袋，想要转项目销售，再压榨薪资福利的话，大家会更没干劲……”

孙无虑似笑非笑：“你也想转项目销售吗？”

白天蓝夹杂的私货被点明，脸不变红，心不加速，只是哈哈一笑，口是心非：“我没所谓，我是革命一块砖，哪里需要哪里搬。”

孙无虑也哈哈一笑：“你继续。”

白天蓝笑道：“基础薪资不能降，但可以通过修改绩效考核维度，让跑得快的马儿，得到的更多……”

她的团队之所以业绩出色，一大半原因就是成本控制得好，相关管理措施她想得非常通透，讲出来也很具说服力。

孙无虑听到“扁平化管理”五个字的时候，道声抱歉打断了她：“扁平化意味着削减管理层级，管理岗位也会随之变少，这肯定会触犯不少人的既得利益，很可能会引起大规模的员工抗议甚至流失，你觉得我们应该怎么实施才能在改革的同时留住优秀人才？”

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