向上举在半空，做出一个耸肩的动作，“担心有用吗？”

陈佳瑶沉默。

杜君山“嘿”地笑了一声，“佳瑶，你觉得市场上的教辅书跟我们自己出的比，怎么样？”

陈佳瑶没多想就回答了：“大同小异吧。”

杜君山点点头，“毕竟是经过市场多年检验的，最适合的模式也就是最普遍的模式。还有呢？谁比较好？”

这次陈佳瑶犹豫了。

杜君山挪动两步，又把手插进口袋里了。“很多并不比我们差，甚至还比我们的有特色，对不对？”

陈佳瑶想了想，好像也没什么不对，于是点点头，“嗯。”

“为什么？”他并非真的在提问，于是自问自答了，“因为他们有做市场调查，会跟学校老师交流产品使用体验，也会尝试创新体例，加入一些新鲜的东西，哪怕有时候那东西还只是个概念。”他有朋友在其他公司做，曾听他们说过一些。

杜君山把双手抽出来，改为抱胸姿态，表情略严肃了一点。“比如说在书里插入二维码，加入微课视频，或者实验动画、题库程序，都有人在做，而我们是在到处都有人做之后才跟着做的，到底是慢人一拍，拾人牙慧了。

“因为我们人手不够。也因为我们有比较保障的销售渠道所以不需要太费心去争夺市场。上目录成就了我们，也限制了我们。如今取消上目录，我们的销售量必然要大步下跌的，为了挽回销售额，我们就得跟市场上的竞品竞争，我们就得有所转变。

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