告牌“簪上红，美人颊，初春梅花酿”上的梅花酿，伙计给他们配了白色薄瓷酒具，淡粉色酒水倒入杯中，底部一朵瓷梅花图案若隐若现，这个成本不言而喻。

他旁边一桌客人点的是酸酸甜甜的果酒，伙计配的是竹制酒具。

还有下酒菜，全是小碟装，除非点十素拼盘，否则不会出现普通酒楼里的大盘子。从价格上看，每一道菜都不贵，但因为分量不多，几乎每桌客人都会加单，那么一顿酒喝下来也并不便宜。

刚才他翻菜单时也没发现有垫肚子的米面主食，说明“满上”的定位很清晰。

他出神估算“满上”的成本和盈利点时，马小东已经利落地坐上了小台，伙计们也将大堂中的灯烛统一加盖了一层罩子，光线顿时暗下来。先前闹哄哄吃酒划拳谈天说地的客人都不约而同地将声音放低。

马小东的位置因为做过传音设计，尽管比较靠里，依旧能让所有人都听清。只见他入座后，先是不疾不徐地说了一段听书之前的注意事项。比如故事属于惊悚恐怖类，胆子小的，身体不适的可以移步三楼和四楼。

他话音刚落，就有人犹豫不决，要走不走。马小东也不着急，先喝了口茶润润嗓子。

正式开讲后大堂的杂音就变少了，有的人稍微闹一些，都会被旁边的客人善意劝说，不情不愿地安静下来。今晚的《老山志》除了重新说一遍下晌的内容，还增加两段新的内容，每个节点中间休息两刻，给客人留出方便的时间。

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